Online Distributie Management - Online Channel Management
Wat is Online Distributie Management - Online Channel Management
Distributie Management is het beheer van al de online verkoopskanalen van een Hotel of B&B. Dit met als doel om de verkoop via de verschillende kanalen via optimale content, foto's en prijzen te maximaliseren en dit aan zo een laag mogelijk kost (commissie).
Belangrijke KPI's bij Distributie Management is de % distributiekost per kanaal en de Gemiddelde distributiekost per kamer.
Gemiddelde distributiekost per kamer
De gemiddelde kost dat het Hotel of B&B betaalt voor het distribueren - aan de man brengen van kamers
Formule Gemiddelde distributiekost per kamer
Gemiddelde distributiekost per kamer = Totaal distributiekost / Aantal bezette kamers
Distributiekost % per kanaal
De % verhouding tussen omzet en het totaal van alle vaste en variabele kosten verbonden aan de verkoop van kamers via 1 bepaald verkoopkanaal.
Formule Distributiekost % per kanaal
Distributiekost % = Totaal distributiekost / Omzet x 100
Voorbeelden Distributie Management
Met de onderstaande eenvoudige voorbeelden wil ik tonen wat de impact kan zijn van efficient Distributie Management voor uw Hotel of B&B.
Start situatie:
Situatie voor het implementeren van Distributie Management
-
Hotel 10 kamers
-
Kamerprijs: €100
-
Commissie Booking.com: 12%
-
Commissie Kuoni: 25%
-
Kosten eigen website: 20 per dag
TOTAAL Distributiekost = €60 + €20 + €75 = €155
GEMIDDELDE Distributiekost = €155/10 = €15,5
Strategie 1
Distributie Strategie met focus op eigen website
-
Hotel 10 kamers
-
Kamerprijs: €100
-
Commissie Booking.com: 12%
-
Commissie Kuoni: 25%
-
Kosten eigen website: 20 per dag
TOTAAL Distributiekost = €48 + €20 + €25 = €93 verschil met de start situatie €62
GEMIDDELE Distributiekost = €93/10 = €9,3 verschil met de start situatie €6,2
Strategie 2
Distributie Strategie met focus op de goedkoopste distributie kanalen
-
Hotel 10 kamers
-
Kamerprijs: €100
-
Commissie Booking.com: 12%
-
Commissie Kuoni: 25%
-
Kosten eigen website: 20 per dag
TOTAAL Distributiekost = €96 + €20 + €0 = €116 verschil met de start situatie €39
GEMIDDELDE Distributiekost = €116 / 10 = €11,6 verschil met de start situatie €3,9
Gratis Toolkit
Enkele maanden geleden had ik een boeiend gesprek met een hotelier waar ik enkele diensten voor leverde.
Als we samen de kosten van zijn eigen website, channel manager, enz doornamen, merkte ik dat hij daar geen duidelijk zicht op had. Hij had geen idee wat de % kost was van zijn directe reservaties. Daarnaast kende hij niet de % kost van de OTA's daar hij enkel de wel gekende commissie percentages in rekening nam.
Om deze hotelier op weg te helpen, heb ik voor hem een toolkit ontworpen, om zo eenvoudig en snel zijn berekening te kunnen maken en niet te veel tijd te verliezen. Deze toolkit geef ik nu ook GRATIS aan iedereen die zijn distributiekost willen bereken.
Distributiekost toolkit:
-
Distributie toolkit:
-
Ideaal voor Hotels en B&B's
-
Meten is weten: pas je strategie vandaag nog aan en bespaar!
-
Al je kosten in 1 duidelijk en handig overzicht
-
Bereken je distributiekost per kanaal en dit voor elke maand
-
Ontdek jouw % distributiekosten per kanaal en vergelijk!
