Online Distributie Management - Online Channel Management
Wat is Online Distributie Management - Online Channel Management
Distributie Management is het beheer van al de online verkoopskanalen van een Hotel of B&B. Dit met als doel om de verkoop via de verschillende kanalen via optimale content, foto's en prijzen te maximaliseren en dit aan zo een laag mogelijk kost (commissie).
​
Belangrijke KPI's bij Distributie Management is de % distributiekost per kanaal en de Gemiddelde distributiekost per kamer.
Gemiddelde distributiekost per kamer
De gemiddelde kost dat het Hotel of B&B betaalt voor het distribueren - aan de man brengen van kamers
​
Formule Gemiddelde distributiekost per kamer
Gemiddelde distributiekost per kamer = Totaal distributiekost / Aantal bezette kamers
​
​
Distributiekost % per kanaal
De % verhouding tussen omzet en het totaal van alle vaste en variabele kosten verbonden aan de verkoop van kamers via 1 bepaald verkoopkanaal.
​
Formule Distributiekost % per kanaal
Distributiekost % = Totaal distributiekost / Omzet x 100
​
​
Voorbeelden Distributie Management
Met de onderstaande eenvoudige voorbeelden wil ik tonen wat de impact kan zijn van efficient Distributie Management voor uw Hotel of B&B.
Start situatie:
Situatie voor het implementeren van Distributie Management
-
Hotel 10 kamers
-
Kamerprijs: €100
-
Commissie Booking.com: 12%
-
Commissie Kuoni: 25%
-
Kosten eigen website: 20 per dag
TOTAAL Distributiekost = €60 + €20 + €75 = €155
GEMIDDELDE Distributiekost = €155/10 = €15,5
Strategie 1
Distributie Strategie met focus op eigen website
-
Hotel 10 kamers
-
Kamerprijs: €100
-
Commissie Booking.com: 12%
-
Commissie Kuoni: 25%
-
Kosten eigen website: 20 per dag
TOTAAL Distributiekost = €48 + €20 + €25 = €93 verschil met de start situatie €62
GEMIDDELE Distributiekost = €93/10 = €9,3 verschil met de start situatie €6,2
Strategie 2
Distributie Strategie met focus op de goedkoopste distributie kanalen
-
Hotel 10 kamers
-
Kamerprijs: €100
-
Commissie Booking.com: 12%
-
Commissie Kuoni: 25%
-
Kosten eigen website: 20 per dag
TOTAAL Distributiekost = €96 + €20 + €0 = €116 verschil met de start situatie €39
GEMIDDELDE Distributiekost = €116 / 10 = €11,6 verschil met de start situatie €3,9
Gratis Toolkit
Lange tijd geleden had ik een interessant gesprek met een hotelier voor wie ik verschillende diensten leverde.
Tijdens ons gesprek namen we de kosten van zijn eigen website, Chanel manager, en andere aspecten door, en ik merkte dat hij daar geen duidelijk inzicht in had. Hij had geen inzicht wat nu de exacte kosten waren van zijn directe reservaties. Bovendien was hij niet op de hoogte van de kosten van de OTA's, aangezien hij alleen de bekende commissiepercentages in rekening bracht.
​
Om deze hotelier te helpen, heb ik een toolkit voor hem ontwikkeld, waarmee hij eenvoudig en snel zijn berekeningen kan maken zonder veel tijd te verliezen. Deze toolkit bied ik nu GRATIS aan aan iedereen die zijn distributiekosten wil berekenen
​
Distributiekost toolkit:
-
Distributie toolkit:
-
​Ideaal voor kleinschalige Hotels, B&B's en Vakantiewoningen.
-
Meten is weten: pas je strategie vandaag nog aan en bespaar!
-
Al je kosten in 1 duidelijk en handig overzicht
-
Bereken je distributiekost per kanaal en dit voor elke maand
-
Ontdek jouw % distributiekosten per kanaal en vergelijk!
