Yield Percentage

Wat is Yield Percentage?

Het Yield percentage is de procentuele verhouding tussen de kameromzet en de potentiele  kameromzet. Het cijfer geeft zo een indicatie van de prestaties van het hotel op vlak van de volledige kameromzet. Bezettingsgraad en gemiddelde kamerprijs geeft een gedeeltelijk maar gedetailleerd beeld van de prestaties, het Yield Percentage geeft een meer algemeen beeld. Het Yield Percentage is daarom een van de belangrijkste KPI van een Hotel of B&B.

​

Wat is Sales Efficiency?

Soms spreekt men ook over Sales Efficiency in plaats van Yield Percentage.

Deze Engelse term kan men vertalen naar het Nederlands als "Verkoop efficiëntie". 

Hier ligt meer de nadruk bij hoe goed of hoe efficiënt de verkoop van het verkoopsteam

(Sales Team) van het Hotel, de accommodatie,... is geweest.

​

Formule 

(Gerealiseerde netto kameromzet / Potentiële kameromzet ) x 100= Yield in %

​

Gerealiseerde kameromzet = de volledig kameromzet exclusief BTW, taksen en ontbijt

Potentiële kameromzet = de maximum kameromzet rekening gehouden met enkele en dubbele kamerbezetting exclusief BTW, taksen en ontbijt

​

Voorbeeld 1:

B&B 5 dubbele kamers:

Max prijs: 100

Gemiddelde kamerprijs : 80

Aantal verkochte kamers 3 op 31/05

 

Yield % = (3 x 80 / 5 x100) x 100=  48%

​

Het Yield percentage of Sales Efficiency is op 31/05 voor deze B&B 48%

​

Voorbeeld 2:

Hotel 10 dubbele kamers:

Max prijs: 90

Gemiddelde kamerprijs : 80

Gemiddeld bezetting december 2017: 80% (of 248 kamers verkocht)

 

Yield % = (248 x 80 / 10 x 31 x 90) x 100=  71,11%

​

Het Yield percentage of Sales Efficiency voor de volledige maand december 2017  van dit Hotel is 71,11%

​

Voorbeeld 3:

Hotel 250 kamers: 200 tweepersoonskamers en 50 eenpersoonskamers

Max prijs tweepersoonskamer: 80

Max prijs eenpersoonskamer: 65

Gemiddelde kamerprijs : 71

Gemiddeld bezetting december 2017: 60% (o 4650 kamers verkocht)

 

Yield % = (4650 x 71 / (200 x 31 x 80) + (50 x 30 x 65) )x 100=  55,63%

​

Het Yield percentage of Sales Efficiency voor de volledige maand december 2017  van dit Hotel is 55,63%

​

​

​